Se former en Devenir référent énergie bâtiment : stratégie commerciale et maîtrise des outils IA pour booster vos ventes | Diplomefrance

Devenir référent énergie bâtiment : stratégie commerciale et maîtrise des outils IA pour booster vos ventes propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s’adresse aux chargés d’affaires, technico-commerciaux et responsables énergie des entreprises du bâtiment souhaitant développer une expertise commerciale ciblée sur les solutions énergétiques durables. À travers des méthodes pragmatiques et des outils d’analyse basés sur l’IA, les participants apprennent à identifier les besoins clients, à proposer des offres adaptées et à conclure des ventes efficaces. La démarche combine analyse de données, argumentaire technique et négociation commerciale pour transformer chaque contact en opportunité concrète. Une approche 100% entreprise, conçue pour générer un retour sur investissement rapide.

Objectifs

• Maîtriser les enjeux énergétiques actuels du bâtiment pour cibler les besoins clients avec précision", "Utiliser des outils d’IA pour analyser les données énergétiques et proposer des solutions adaptées", "Développer un argumentaire commercial technique et percutant pour les solutions énergétiques", "Conclure des ventes en appliquant des techniques de négociation adaptées au secteur", "Optimiser le suivi commercial et fidéliser les clients grâce à des outils de reporting automatisés"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et intelligence énergétique", "content": "Analyse des réglementations et normes énergétiques en vigueur (RE 2020, décret tertiaire, etc.). Identification des leviers de valorisation des solutions énergétiques (isolation, pompes à chaleur, panneaux solaires, etc.). Présentation des outils d’IA pour l’analyse des consommations et la simulation de gains. Construction d’un argumentaire commercial technique et économique. Techniques de qualification des prospects et de prise de rendez-vous. Méthodes de négociation adaptées aux décideurs du bâtiment (bureaux d’études, promoteurs, collectivités). Étude de cas : élaboration d’une offre commerciale personnalisée à partir de données réelles. Mise en pratique avec jeux de rôle et analyse collective.", "duration_hour

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).