Parcours Négocier efficacement vos achats stratégiques en 3 jours | Diplomefrance

Le programme Négocier efficacement vos achats stratégiques en 3 jours a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle sur trois jours est conçue pour les responsables achats et les décideurs d'entreprise souhaitant professionnaliser leur approche de la négociation. Vous y apprendrez à identifier les leviers de valeur, structurer vos demandes et adopter des stratégies gagnant-gain pour transformer vos achats en leviers de performance. Les méthodes enseignées s'appuient sur des cas concrets et des outils immédiatement applicables en entreprise. La démarche intègre une analyse des risques et des opportunités pour sécuriser chaque engagement commercial.

Objectifs

• Analyser les enjeux économiques et stratégiques des achats pour prioriser les négociations", "Construire un plan de négociation aligné sur les objectifs de l'entreprise", "Maîtriser les techniques de communication et de persuasion pour influencer les décisions", "Évaluer les risques et opportunités lors des échanges avec les fournisseurs", "Conclure des accords durables et mutuellement avantageux"]

Programme

[{"module": "Préparer sa négociation : diagnostic et stratégie", "content": "Analyse des dépenses et segmentation des fournisseurs. Méthodes d'évaluation des besoins réels et des marges de manœuvre. Construction d'un tableau de bord de suivi des négociations. Établissement des objectifs SMART et des seuils de repli.", "duration_hours": 7}, {"module": "Techniques de communication et influence", "content": "Identification des styles de communication des interlocuteurs. Pratiques de l'écoute active et reformulation. Gestion des objections et désamorçage des tensions. Techniques de questionnement pour faire émerger des concessions.", "duration_hours": 7}, {"module": "Conclusion et sécurisation des accords", "content": "Structuration des clauses contractuelles protectrices. Détection des signau

Modalités

• Durée : 3 jours (21 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).