Maîtriser Persuasion stratégique : techniques pour négocier et vendre en entreprise | Diplomefrance

Persuasion stratégique : techniques pour négocier et vendre en entreprise propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle s’adresse aux collaborateurs et managers souhaitant renforcer leur capacité à convaincre et influencer en contexte professionnel. Elle repose sur des techniques éprouvées issues des sciences cognitives et de la psychologie sociale, adaptées aux réalités des entreprises. Les participants apprendront à structurer un argumentaire percutant, à anticiper les objections et à adapter leur discours à leur auditoire. Des mises en situation réelles permettent de valider l’acquisition des compétences.

Objectifs

• Structurer un message clair et convaincant pour renforcer son impact", "Identifier les mécanismes psychologiques qui influencent les décisions", "Adapter son discours à différents types d’interlocuteurs (collègues, clients, dirigeants)", "Anticiper et répondre efficacement aux objections", "Démontrer une confiance accrue dans les échanges professionnels"]

Programme

[{"module": "Les fondements de la persuasion en contexte professionnel", "content": "Analyse des principes de base de la persuasion : crédibilité, réciprocité, preuve sociale. Étude de cas concrets montrant l’impact de ces principes dans des environnements professionnels. Exercices pratiques pour identifier ses propres leviers d’influence.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Structurer un argumentaire percutant", "content": "Méthode pour construire un discours clair et convaincant : accroche, développement, conclusion. Techniques pour hiérarchiser les arguments et éviter les pièges de la logique fallacieuse. Ateliers pour concevoir un argumentaire adapté à une situation donnée.", "duration_hours": 2}, {"module": "Adapter son discours à son interlocuteur", "content": "Analyse des profils

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).