Négociation stratégique pour décideurs : méthodes concrètes et opérationnelles — Formation certifiante | Diplomefrance

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation stratégique pour décideurs : méthodes concrètes et opérationnelles vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation propose une approche structurée et immédiatement applicable pour transformer chaque négociation en opportunité professionnelle. À travers des mises en situation réelles et des analyses de cas concrets, les participants apprennent à identifier les leviers de persuasion, gérer les objections et conclure des accords durables. L'accent est mis sur la préparation méthodique, la communication assertive et l'adaptation aux profils de partenaires. Un cadre théorique minimaliste complète les exercices pratiques pour une montée en compétences rapide et tangible.

Objectifs

• Analyser les enjeux réels d'une négociation pour anticiper les scénarios", "Maîtriser les techniques de préparation et de structuration d'une offre", "Développer une communication persuasive adaptée aux interlocuteurs", "Gérer les objections et les contre-propositions avec méthode", "Valider des accords durables en alignant intérêts et engagements"]

Programme

[{"module": "Stratégie et préparation : les fondations d'une négociation réussie", "content": "Cadrage des objectifs : différenciation entre besoins, désirs et contraintes. Identification des zones de négociation critiques. Analyse des profils d'interlocuteurs : typologies comportementales et leviers d'influence. Construction d'une grille de négociation : priorités, concessions et seuils de rupture. Étude de cas : négociation internationale avec contraintes réglementaires et culturelles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Communication persuasive : structurer son discours pour convaincre", "content": "Techniques de reformulation et d'écoute active. Construction d'un argumentaire clair et hiérarchisé. Utilisation des preuves tangibles et des données chiffrées. Gestion du langage non verbal

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).