Négociation d'achats stratégiques avancée avec Beyond Conflict | Formation professionnelle Diplomefrance

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation d'achats stratégiques avancée avec Beyond Conflict en fait partie.

Cette formation d'une journée cible les professionnels confrontés à des négociations d'achats exigeantes, où la performance économique ne doit pas compromettre la qualité des relations commerciales. À travers Beyond Conflict, une méthode éprouvée issue des sciences comportementales, vous développerez des stratégies adaptées aux situations de pression et aux enjeux stratégiques. Les participants apprendront à identifier les points de rupture, à gérer les objections complexes et à construire des accords gagnant-gagnant pérennes. Des études de cas réels et des mises en situation intensives illustreront les techniques enseignées.

Objectifs

• Analyser les techniques avancées de négociation pour optimiser les coûts et les délais", "Gérer les situations de pression et les objections complexes avec méthode", "Construire des accords gagnant-gagnant préservant la qualité des relations commerciales", "Évaluer les marges de manœuvre et les points de rupture en négociation", "Appliquer la méthode Beyond Conflict à des cas concrets d'achats stratégiques"]

Programme

[{"module": "Introduction aux fondamentaux de la négociation avancée", "content": "Bilan des attentes des participants. Présentation des enjeux stratégiques en négociation d'achats. Revue des concepts clés : marges de manœuvre, points de rupture, zones d'accord possible.", "duration_hours": 0.75}, {"module": "Beyond Conflict : principes et structures", "content": "Origines et fondements de la méthode. Les quatre axes stratégiques : écoute active, gestion des émotions, construction de valeur, vérification des engagement. Exercices d'application sur des cas simples.", "duration_hours": 1.25}, {"module": "Négociation sous pression : techniques et outils", "content": "Identifier les leviers psychologiques en situation de stress. Gestion des silences et des objections récurrentes. Techniques de

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).