Négociation d'achats : optimiser chaque euro dépensé | Formation professionnelle Diplomefrance

De la théorie à la pratique : Négociation d'achats : optimiser chaque euro dépensé met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation offre une approche structurée pour améliorer vos résultats en négociation d'achats. Vous maîtriserez des outils concrets pour préparer, conduire et conclure des achats plus avantageux. Adaptée aux défis des années 2020, elle aborde les spécificités des marchés B2B et les leviers de négociation modernes. Méthode progressive garantissant une application directe en entreprise.

Objectifs

• Identifier les leviers de négociation dans un contrat d'achat", "Préparer une négociation avec des arguments chiffrés", "Conclure des accords équilibrés et durables", "Optimiser son pouvoir de negotiation face aux fournisseurs", "Maîtriser les techniques pour contrer les objections fréquentes"]

Programme

[{"module": "Préparer une négociation d'achat efficace", "content": "Analyse des besoins internes et segmentation des achats. Identification des fournisseurs clés et de leurs leviers commerciaux. Construction d'une matrice de négociation basée sur des indicateurs de performance.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Structurer son argumentaire commercial", "content": "Méthode pour présenter un avantage équilibré entre qualité et coût. Techniques de formulation des exigences sans fragiliser la relation fournisseur. Exemples concrets adaptés aux secteurs B2B.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Conduire la négociation : tactiques et pièges", "content": "Gestion des objections et des tactiques de pression. Rôles et postures à adopter. Simulation de situations réelles avec retour individuali

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).