Maîtriser l'art de la négociation stratégique en entreprise | Formation professionnelle Diplomefrance

De la théorie à la pratique : Maîtriser l'art de la négociation stratégique en entreprise met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle en présentiel conçue par BusinessDigital.fr propose une approche structurée pour renforcer les compétences en négociation des participants. Axée sur des mises en situation réelles et des outils concrets, elle permet d'optimiser les capacités à influencer, persuader et conclure des accords avantageux pour l'entreprise. Les méthodes enseignées s'appuient sur des principes de psychologie cognitive et de communication non violente, adaptés aux enjeux contemporains des organisations. Une attention particulière est portée aux dynamiques de pouvoir et aux stratégies de résolution de conflits.

Objectifs

• Développer une méthodologie de préparation aux négociations complexes", "Acquérir des techniques pour identifier et exploiter les leviers d’influence", "Apprendre à gérer les objections et les contre-propositions de manière constructive", "Maîtriser les outils de communication persuasive adaptés aux contextes professionnels", "Savoir formaliser des accords clairs et mesurables garantissant leur exécution"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation en entreprise", "content": "Analyse des mécanismes psychologiques en jeu lors d’une négociation. Identification des biais cognitifs influençant les décisions. Étude des phases clés : préparation, échange, conclusion. Présentation de grilles d’analyse pour évaluer les positions et intérêts des parties.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies pour influencer sans manipulation", "content": "Méthodes pour structurer un argumentaire percutant. Techniques de reformulation et de questionnement pour guider l’échange. Exercices pratiques sur la gestion des désaccords et la recherche de solutions intégratives. Analyse de cas concrets tirés de secteurs variés.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et verrouillage des accords", "c

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).